工商銀行代理法人客戶保險的主要渠道有信貸渠道和對公柜臺渠道。

　　信貸渠道主要以抵質(zhì)押物作為擔(dān)保方式的貸款客戶為主，銀行一般都要求客戶辦理抵押物保險以防范信貸資產(chǎn)風(fēng)險。保險公司，可通過銀行評級和授信而取得客戶資信狀況，直接獲得優(yōu)質(zhì)的客戶資源，降低成本；企業(yè)客戶通過銀行購買抵押財產(chǎn)保險，可以獲得更加切合企業(yè)需求的銀保渠道專屬產(chǎn)品，可以得到銀行監(jiān)督下得到定程度上保險增值服務(wù)。近年來，工商銀行從強(qiáng)化信貸風(fēng)險管理和增加業(yè)務(wù)收入出發(fā)，不斷強(qiáng)化貸款抵押物保險營銷，積極爭取代理客戶貸款抵押物保險業(yè)務(wù)，取得了一定得成效。
　　此渠道另一重要客戶群體就是與銀行有項(xiàng)目貸款關(guān)系的大型企業(yè)或者項(xiàng)目客戶。此類客戶保險需求和保險責(zé)任復(fù)雜，涉及險種包括項(xiàng)目本身財產(chǎn)保險、建筑安裝工程保險、建筑人員工傷意外保險、雇主責(zé)任保險等，對保險專業(yè)要求高，保險項(xiàng)目競爭較為激烈，此類客戶的保險營銷需要保險公司與銀行密切配合，聯(lián)合營銷。

　　對公柜臺是近年來工商銀行探索增加保險營銷觸角的新渠道，由于到銀行對公柜臺辦理業(yè)務(wù)的法人客戶財務(wù)人員一般都沒有財險辦理的決定權(quán)，因此對公柜臺可以作為營銷保險的聯(lián)系渠道。保險公司可根據(jù)產(chǎn)品特征設(shè)計(jì)帶有銀保渠道編號的產(chǎn)品宣傳冊或投保意向卡折頁，在對公柜臺擺放供企業(yè)財務(wù)人員查閱，銀行客戶經(jīng)理可以有針對性向客戶推介，財務(wù)人員可將相關(guān)資料帶回企業(yè)。銀行對投保意向卡進(jìn)行簡單登記，對企業(yè)進(jìn)行電話營銷跟蹤，必要時聯(lián)合保險公司人員一起登門開展進(jìn)一步營銷。